大家買東西都愛殺價，買菜買車要講價，
動輒百萬千萬的房子怎麼有不講價的道理？
議價前少不得「貨比三家」還要「了解行情」，
有所準備，殺價時才能讓賣方心服口服，讓你撿到便宜。
接下來教大家8個議價的小撇步囉^^
撇步1→挑三揀四法---讓屋況幫你議價、砍價
買屋、看屋過程中，除了看得見的地方、裝潢、室內設計與傢俱擺設
能直接看出物件的質感或「保存狀態」外，還有些看不見的小地方可能帶來大影響。
譬如：西曬、通風、採光、風水等，隱藏在細微之處的牆壁龜裂、磁磚崩壞等問題
以及神隱在管道間的各類管線等，每個細節都能為屋況加分或減分。
如果希望錢花在刀口上，能省一分是一分，這時就要用就事論事的口吻「酌量」
議價或砍價，浴室水銹？馬桶有陳年污漬或穢物沖不乾淨？房價打個八折就考慮一下囉^^
撇步2→寧可信其有---讓風水格局幫你議價、砍價
中國人篤信風水之說，尤其在意房舍是否能「藏風聚氣」，若方位、坐向
吉又沒有煞氣來沖，不僅有利家宅運勢，也有助事業、健康、婚姻、事業等各方發展，
反之則凶。
大門正對後門、落地窗、陽台，讓人一進門就望見後門或窗外景觀，
形成「穿堂煞」---影響宅運與健康也破財。
進門便見廁所或廚房---聚財不易、容易招爛桃花。
主臥室門面對廁所---對單身者不利婚姻等。
你可以要求降價，因為需要多花錢改善風水
風水之說寧可信其有，可據此斟酌議價或砍價，否則還是放棄為宜，
因為自住不宜，脫手不易。
撇步3→事實勝於雄辯---讓居住環境幫你議價、砍價
買賣房屋過程中，買方多半處心積慮想打聽到最接近真實的市場行情價與買賣底價，
雖然可以透過資料蒐集、明查暗訪周邊房價落點或諮詢房仲業者、親朋好友的意見，
卻不見得真的能抓到賣方心中真正的底價。
買方不妨試著用軟性訴求達到砍價目的：
哭窮、感嘆景氣差以暗示賣方。
調查附近房價高低，暗示賣方附近房價平均落點在哪個區間。
暗示附近有廟宇 (法會擾人清夢、焚香燒紙影響空氣品質)
學校 (上下課鐘聲或廣播疲勞轟炸)
傳統市場 (人聲吵雜、環境汙染) 都可以提出議價或砍價要求。
嫌惡設施 (降低生活品質的建築)：
變電箱、高壓電線桿、大哥大基地台、加油站、瓦斯行、酒店、卡拉OK店、
廟宇、醫院、監獄、屠宰場、垃圾焚化廠、殯儀館、工業廠房、傳統市場、
汙水處理廠、墓地、凶宅……等。
撇步4→攻心為上法---心戰喊話喊出好房價
如果你碰到賣方告訴你賣出與否不重要也不急著賣，你可別真的信他。
房屋買賣過程中，通常比較急於成交的一方就會是比較弱勢的一方。
所以，最好讓賣方知道你其實有很多選擇或不急著做決定，像
「這附近有好幾個物件條件相似，我可以花時間好好選滿意的」
「這附近的房子好像不太好賣，我知道這區有幾個法拍屋，拍定價格滿低的」
這幾句話可以不經意說出口，讓對方知道你其實不急，議價、砍價過程會比較順暢。
撇步5→善觀察，懂解讀---戳破空包彈
懂得觀察解讀對方的肢體語言，讓你在議價時更懂得對方的意思。
例如你在詢問一些違建問題或其他專業問題時，代銷或房仲刻意瞇眼或擺出
一副深思熟慮的表情，讓你以為自己問了笨問題，其實他只是在虛張聲勢。
大皺其眉---可能對方想的是「這麼離譜的數字連談都不用談了」。
抖腳、心不在焉---其實他內心焦慮，其實希望你趕快答應他的條件。
雙手交疊於胸前---拒絕再談下去，就不用再浪費唇舌了。
撇步6→沒關係找關係法---搏感情搏出「友情價」
中國人講情、理、法，人情義理擺第一，所謂「見面三分情，伸手不打笑臉人」，
聰明的買方如果懂得和賣方套交情、搏感情，譬如打探賣家背景、家庭狀況、個人喜好。
找對Keyman，殺價更方便
撇步7→斷尾求生法---反覆探底，尾數零頭也要斤斤計較
買賣雙方一陣議價與廝殺後，這時別太快敲槌定案，別忘了再使出一點小技巧。
574萬中國人忌諱，逢4不宜或「我去死」諧音讓人不自在，順理成章降為573萬。
1510萬「情商」賣家能否去掉零頭，圖個圓滿的整數價，降為1500萬，現省10萬。
不過，這種雕蟲小技一定要適可而止，見好就收，否則容易激怒對方。
撇步8→少輸為贏法---額外贈品全笑納，折算現金省不少
為刺激買氣，不少建商或賣方會以贈送家電、送裝潢等方式「鼓勵」下訂，
其實，羊毛出在羊身上，賣方不會做賠本生意，他們早就將成本納入房價利潤中，
何況他們與進貨廠商或承包商長期合作且大量進貨，
平均贈品或裝潢工資低於 5 折很普遍，甚至更低。
所以在合約正式簽訂之前，不妨嘗試再拗一些贈品 (家電、擺飾品) 或裝潢 (施工、建材)，
折算下來也是一筆費用。
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